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与速溶、罐装咖啡相比，自动咖啡售卖机出售的现磨咖啡品质相对较好；与传统咖啡馆相比，自动咖啡售卖机省去了排队时间，相对高i效。传统咖啡馆更多的价值在于“第二休闲场所”，满足人们的休闲、社交需求，而自助咖啡售卖机满足的是那部分纯粹想喝咖啡的人们的需求。相比于传统咖啡店的诸多问题：存在资产结构过重，前期投入大（选址装修），运营成本高（地租和人工），盈利周期长，于消费者来说咖啡价格偏贵等； 自助咖啡售卖机有以下优势：

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便利高i效：传统咖啡店辐射范围有限，无法做到布局至每一个写字楼。而自动咖啡售卖机体积小，可以被安置在任何有需求的空间，写字楼、学校、***、景区、车站、商场、便利店、服务区等，都可以成为自助咖啡售卖机渗透的场地。成本低、利润空间大：咖啡售卖机占地面积通常不足1平米，节省了大量地租成本。除去咖啡机的人力维护成本，用户自助下单、扫码***的形式也省去了主要的服务人员成本。多数咖啡售卖机拥有较好的财务模型，半年即可收回成本。

除咖啡需求市场自身的增量外，日渐增加的地租成本和人力成本，也在进一步扩大自动售货机这种零售形态在中国的发展空间。参照发达***的自动咖啡售卖机台数占比和人均保有量，未来国内自动咖啡售卖机的普及台数可能达10万台。

而目前，我国所有自动***机仅为不到 20 万，远未达到饱和。

二.门槛

这个百亿市场的集中度会是怎样(能否出现大公司)，取决于此事是否具有较高的进入门槛。我们认为，自动咖啡售卖机在品牌i、技术/商品研发、选址、资金等方面都存在门槛和壁垒，并存在较强的规模效应。

技术/商品研发：相比于采购渠道选择并不多的咖啡豆而言，配方和工艺对咖啡的口味影响更重要，包括萃取、中控、研泡工艺等，而背后的通讯接口指令操控机械、智能传输、交互设计。这套体系的领i先者可以享有边际成本递减。

资金：售卖机是重资产项目，资金量更大、利用效率更高的企业会拥有更大的规模优势。

选址：高i级写字楼、校园等优i质区位有先发优势，不过并非没有后来者进入的空间。

咖啡零点吧A轮***方、愉悦资本合伙人戴汨也认为，在自动咖啡售卖机这一领域，技术本身形成了一定的门槛。各家公司拼机器的同时，还应注重先发优势、品牌建设、口感提升、选址考量、实际运营等因素。做好这些，未来几年，我国自动咖啡售卖机市场可能出现2-3家大公司，占据主流市场份额。

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不仅操作方便，制作速度更快，美咖办公室奶茶咖啡机在45秒内就可以做出一杯香浓的现磨咖啡，即使在早高峰或下午犯困时，也可供大量办公人员使用。而且缺豆缺水的咖啡机有自动提醒功能，还可按清洗键进行清洗，开关机时也会自动清洗，在维修方面做到至少人工操作，减少行政人员工作量。

它的至大特色是一键自动制造，将茶杯放在茶杯出口下，再按一下选好的咖啡类型，也可调节牛奶、糖、咖啡的浓度，做出自己喜爱的咖啡口味。为满足企业的需要，美咖办公奶茶咖啡机配有扫码***功能，员工可通过手机对咖啡进行扫码付款，方便企业对咖啡饮料进行管理，还可设免费模式，员工可在企业免费饮用咖啡。

对员工而言，企业所给予的人文关怀非常重要，办公奶茶咖啡壶作为联系企业与员工感情的纽带，更紧密地联系在一起，多一份亲近感，更有凝聚力，帮助企业迅速发展。本公司办公茶具也是企业接待的重要办公设备，随时向顾客提供满意的现磨咖啡，提升接待规格，提高企业顾客满意度。

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因为 美咖官i方***的具体种类太多，我将针对每一个系列做一个简短的介绍(可能会有遗漏，欢迎大家在评论中交流)。

 (浓缩咖啡系列)这一系列名称简单粗暴地命名为 Espresso，这一系列被命名为“意式浓缩”系列，是 美咖的经典系列。

加浓咖啡系列的 Intense，远比波斯咖啡更有味道。

低因咖啡***(Decaffeinato)，与美咖不同的是， 美咖的低因***具有更丰富的口味，这是喜欢下班回家后再喝一杯咖啡的爱好者不可错过的选择。

Lungo (大杯咖啡系列)大杯***咖啡是 美咖为爱喝黑咖啡的朋友特别设计的***，与用“Espressio”再加水制成的美式咖啡相比，每杯黑咖啡都具有稳定的浓缩度和摄入量，保证每杯黑咖啡的稳定口感。

像美咖的单品***(单品系列)一样，是由各产地的咖啡制成的单一产地***，与美咖的单品***不同， 美咖不时会更新一些新产品，比较有意思。

美咖 (限i量版)官i方每年至少推出一款限i量版，有时也会有惊喜。

Barista Creatioins (咖啡大师系列)预先调制的咖啡风味饮料，如：焦糖味的 Caramelito，香草味的 Vanilio等，这一系列的***也经常会更新一些季节限定或者新品。