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广告位投放

　在做广告位之前，我们所必须知道的两点，这两点可能有点虚，但是应该很好理解

　　产品

　　充分了解自己的产品，可以简单明了的说出自己产品的功能是什么，能提供什么样的服务，的特点是什么，和同行比有什么优势，付费产品当然还是知道价格是多少。

　　用户

　　清楚了解什么样的人会是我们的用户，用户会聚集在哪些地方，他们的需求是什么，他们的痛点是什么，他又是通过什么了解到我们的产品的，他们为什么愿意付费。

　　理解完这两点就可以开始实操了，下面小编讲述下小编是怎么做广告位投放的。

　　关键词

　　首先小编通过百度统计，查询到用户是通过哪些关键词进入我们产品网站的，然后按进站人数从大到小排序，收集出前50个关键词，导入excel表格以备使用，具体多少你们可以自行斟酌。

　　网站筛选

　 　其次小编利用这些关键词进行网站筛选了，利用这些关键词进行百度搜索，将排名前5的网站全部记录下来，之后去掉那些重复的，进行步筛选。之后的话小 编把这些收集好的网站逐一的点击进去了解了一下，进行初步判断网站的质量如何，如果网站杂乱无章，又到处都是广告，自然不考虑在内。这两步会删除一部分的 文章，下一步就要利用到站长工具了，小编用的是爱站，来看了一下剩下网站的关键词排名，排名特别靠后的全部都删除。进行着三步筛选后，剩下的网站量也不会 特别多了。

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新手如何做广告位投放

　网站数据和广告位价值分析

　　这是广告位投放的***，我们联系完站长后，自然都会要求站长让我们看一下网站后台统计，下面小编分享一下需要注意的点。

　　网站概述

　　看网站的PV，UV，这里的话要注意，小编一般会把网站的今日、昨日、七日、月UVPV都看过去，好分析出网站每日的UV，和PV是多少，并且通过PV和UV的比值可以得出大致得出这个网站的内容如何，是不是有吸引力。

　　全部来源

　 　这里需要留意一下直接访问用户的比例，直接访问用户是这个网站的固定用户，也就是说这些用户是这网站的常客，所以一开始做广告位投放的时候这些用户会带 来不错的效果，不过之后由于已经知道了我们广告背后的内容，如果没有需求自然不会再点击我们的广告。剩下的自然搜索，才是我们长期投放广告位的，只有 自然搜索比例高，网站流入的新用户才会多，我们的广告也会有更好的收益。由于小编的产品是PC端产品，移动端流量对我们没有什么作用，所以我还会注意一下 PC端流量和移动端流量的比值，如果移动端的比值过高的话，也会被小编排除掉，因为那些流量不能产生作用，但是站长却会用那些流量跟我们要价。

为什么说自助咖啡机不是当下创业的好生意

中国经历了三波咖啡浪潮的洗礼，终于在第二波咖啡浪潮中崭露头角，在第三波浪潮的推动下走向了高速增长的快车道。

从2018年到2019年下半年，瑞幸的突然崛起让我们看到了一种不同的咖啡产业崛起之路。但是这条路，不是一般人可以操控的。因此短期不会再出现第二家瑞幸。

现在国内的咖啡馆，由于高房租、高折旧、高人工，所以行业内流行一句话：“7赔2平1赚”。那如果要让自己的咖啡馆***，要么***上和高房租的咖啡馆做区分，让自己可以选择便宜的店面；要么可以用别的内容产生收益和利润，比如酒吧与咖啡；书店与咖啡。另外还需要创造更多的消费场景，如餐食、周边、培训等。

那么有没有一种生意，既可以不用租赁昂贵的店面，又不需要那么多的人工成本就可以售出现磨咖啡呢？

这就是我们要分析的自助咖啡售卖机生意。但是这个生意并没有想象的那么美好。

自助咖啡机作为一种新的消费场景，在咖啡行业里算是一个新的细分领域。优点是成本低、铺点快、咖啡品质不太差，这两年可以说是火了一把。

自助咖啡机产业没有革新，供应链没有优势

中国的自助咖啡机供应商，主要来自三个方面。

目前的自助咖啡机的运营商大部分选择了来自国产的咖啡主机。主机内的主要部件如咖啡豆研磨芯、冲泡系统等70%的零件均从外国进口组装。国内的工艺还是与国外有较大差距。

为了保证机器的稳定性，降低故障率，采用了国外的零件。

而国内厂家，也只是对机器的自动化进行了升级。增加了触摸屏、移动***功能、网络监控、远程预约点单等功能。

另一个，企业需要采购原材料，但是因为当前的用户群体不多，咖啡机铺设的营业点也比较少。很难与诸如纸杯、咖啡豆、奶粉（牛奶）等供应商议价的能力，导致原材料成本并没有想象中的低，因此利润率有待商榷。